现你的信息。我不是说只要用重复、使之容易接受等技巧就行了。我是说,你试图反对的信息是以什么方式用的这些技巧,你就以其人之道还治其人之身,用同样的方式来使用这些技巧。例如,使用和他们在宣传活动中一样的排版方式;使用和你的老板在群发邮件中相似的图片;使用他们在商业广告中一样的背景音乐;采用和你的竞争对手一样的宣传渠道:如果他们制作了广告,赞助了某个节目,那你也照做。基本上,你应该确保你的信息会使人们记起你的对手,让你的信息尽可能地出现在类似的地方。于是,你就会在你的新信息和原来的信息之间创建出一个记忆关联。
批判性的社会活动就常常通过拙劣的模仿来表达抗议:重画某个公司的logo,或者把某个知名的广告重新做个新版本(比如1990年代出现的广告破坏现象,广告牌遭到人们的篡改以表达相反的信息)。有人曾把壳牌公司广告牌上的壳形篡改成一个骷髅头,也有人曾把福克斯新闻台不考虑观众心理后果的后现代评论,用福克斯式的语言讽刺为“我们欺骗,你们相信”(We deceive.You believe)。然而,正是如此,他们运用了最正确的工具,把自己的观点和信息扎根并传达给了大众。
当你通过模仿来反对某个信息时,人们会在接受你的信息时联想起原来的信息。这在几个方面对你有利:一是有利于你把信息传达给同样的目标群体,因为你使用的是相同的渠道;二是每当人们看到原来的信息时就会想起你的信息,这意味着,你的对手为了让人们接受他的信息而付出的每一分努力,都会使你的信息同样深入人心(一旦你的信息和对手的信息建立起记忆关联,你的信息就会随着对手的努力而变得更加巩固)。不论是政治消息、事实陈述,还是试图卖个小玩意儿给别人,这个方法都可以完全破坏其他人已经精心建立起来的东西,而这恰恰是因为他们付出了那么多的努力。
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