主义者和孤立主义者的一个重要原因）

这一认知规则告诉我们，如果我们想让一个人们从没听说过的新概念听起来真实可信，那么只要给它取一个容易辨认的名字就可以了。

但另一方面，如果你是在销售一个探险旅游的路线，或者在给主题公园添加某种特别的东西，那么取一个奇怪一点的名字以强调它与众不同，也是有用的。在这种情况下，不熟悉反而成为一个卖点。因此，如果你是一个旅行社经理，想唤起顾客们探险的兴趣，那么你就最好不要取个像“墨西哥丛林游”那样平平常常的名字，而应该取名叫做“特奥第瓦肯古帝国探险”。

恐怖小说家H.P.Lovecraft就深谙此道。从20世纪早期至今，他笔下的那些恐怖怪物俘获了世界上千万读者的心。而他的作品具有如此强大感染力的原因之一，就是他给笔下的那些恐怖怪物都取了稀奇古怪的名字。当他在几乎一个世纪以前把“克鲁苏”、“犹格·索托斯”、“塔维尔·亚特·乌姆尔”等怪物介绍给人们的时候，人们都从未听说过这些名字，而这些名字都听起来新鲜、刺激甚至危险。

押韵

还有一个技巧可以使产品听起来真实可信，广播电台的广告就一直在使用这个技巧：使用押韵的词汇。心理学家和记忆研究专家几个世纪以前就知道，如果把某些东西和已经存在的记忆联系起来，会更容易被人们记住。把新信息整合到大脑中已经发生过的思维处理过程中，我们会更容易记住它。押韵的词汇就能产生这种记忆关联，音乐和旋律也是一样的道理。正如一句老话所说：“如果你不知道怎么说出来，那就唱出来。”

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