去。”

对于家庭导向的人，你则可以这么说：

“如果你已经厌倦了换车的话，这台车是最好的选择。它有足够大的空间，可以让你载更多的家庭成员。”

在任何汽车销售中，都可以用不同的汽车来隐喻性、伴侣和家庭。

控制

控制欲是人类固有的，甚至比性欲还要强烈的一种欲望。并不存在固定的控制欲类型。你越能掌控某个人的处境，对你就越有利。控制和个人影响力是同一回事。我们越是觉得能掌控自己的生活，我们在精神和物质层面的生活状态就越好。另一方面，觉得失去了对自己生活的控制是再糟糕不过的事情了。这会使我们陷入深深的抑郁。如果你能向别人展示如何帮助他们找回失去的控制力，或者掌控某个他们从未掌控过的领域，不论它是有关工作还是私人的，他们都会欢欢喜喜地接受你提供给他们的任何东西。一台汽车就是最能说明这种需要的典型例子：

“只需想象一下。如果你有一台汽车，你就不必在拜访朋友的时候还得挤公交了，你也不会因为地铁的瘫痪而上班迟到。想这个周末到奥斯陆旅行吗？没问题。买下这台车，一切取决于你。”

在真实的生活中，我们的控制欲程度随着具体情境和精神状态的变化而变化。尽管你可以观察到人们大体是什么样的个性，但你还是应该准备好根据具体情况的变化来调整自己的行为。有的人在工作上具有极强的权力欲，但在当地的集邮俱乐部活动中却会放松下来。一个平时善于社交的人在患了感冒的时候也会变得寡言少语。只要你细心留意，人们的控制欲随时在变化这一事实就不会成为问题。

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