影响力都旨在改变别人的看法和行为。然而，你不必每次只影响一个人。有时候，一次影响好几个人更加容易。

人类总是会成群结队。我们建立联系、创建社会，因为我们都需要别人。集体会提供给我们安全和保障，而这是光靠我们自己无法得到的。但是，当我们身处集体当中时，会有一些奇怪的心理活动发生。我们会放弃自己的分析能力和反抗力量，把自己完全交给集体。从众行为由此发生了。我们的行为常常就像一群绵羊，虽然我们自己不一定意识到。我们停止了作为个人的思考，开始遵从最少抵抗或最为流行的道路，遵从那个“喊得最大声的人”。集体的规模越大，集体的大多数成员就越有可能遵从集体领导的意见。而各种各样的集体也比一个个的个人的反应更为情绪化。情绪会感染整个集体，并在感染过程中变得越来越强烈，就像吉他声通过扩音器逐渐放大一样。“网络仇恨”这一现象就是个很好的例子，成千上万的普通人（他们唯一的共同缺点就是在Facebook或者其他在线论坛之类的地方花费了太多时间）突然针对某一特定事件而相互感染情绪，直至爆发出极端的集体仇恨。

这种羊群式的行为使得集体的看法和行为比个人更容易控制，尤其是当你用感性煽情的语言（在2.15中我们会学到这个）时。这里具有讽刺意味的一点是，大部分人不喜欢在大群体面前讲话，当众讲话通常被认为是世界上最恐怖的事情之一。而这就意味着很多集体并没有领导，只因为没有人有勇气在一大群人面前讲话。因此，不要错过这样的机会。毕竟，如果你想让别人做你想要的，为什么不更轻松一点，一次让更多人来做呢？无论何时，与其在单个人面前，不如在集体面前传达你的信息。例如，你们每个月都有一次例会吗？不要浪费时间逐个寻求每位同事对你的支持，你最好在例会上一次性对所有人说出你的提议，这反而使你更有可能得到大家的支持。利用他们感性的、不加分析的、集体的思维方式，使他们相信你想要的正是他们想要的。

Loading...

未加载完，尝试【刷新】or【关闭小说模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏！

移动流量偶尔打不开，可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址：www.tantanread.com

(＞人＜；)