我们当今创业，打开“微利”时代赚钱之门的金钥匙。

●科学预测才有“钱途”。

“凡事预则立，不预则废”，微利时代更是如此。微利时代，虽然信息高度发达，但是，

市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确地反映出一个局部地区的

市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需在广泛收集信

息的基础上，对不同的区域市场情况进行具体分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合

市场真实状况的判断，然后进行科学的预测。正确的预测、准确的判断，才能使自己的经

营技巧、方法高出同行，胜人一筹，生意才有利可图、有钱可赚。

对于美国肯德基炸鸡，许多人都不陌生，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不

多。肯德基炸鸡打入中国市场之前，公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街

头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就报告说：炸鸡在中国有消费者，但无大

利可图，因为中国消费水平低，想吃的多，但掏钱买的少。由于他没有具体进行相关信息

的收集整理，仅凭直观感觉、经验作出预测，被总公司以不称职为由降职处分；接着公司

又派了另一位执行董事前来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然

后请 500 位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、

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