br/> 因此，找出对方想要实现的基本需要。记住，她自己提出的如何实现目标的方案不一定是唯一的，如果你所提供的也能满足她的需要，你就应该解释它如何能满足，并加一些甜头让你的方案显得更好。或者，你也可以试着寻找，还有没有其他方式来达到同样的需要或者可量化的结果。

最后一步是结束交易。你知道了你所提供的正是她所需要的，而没有别人能以同样的方式来提供。现在，你只需让她同意。因此，你说：

“如果你确定这会帮你赢得董事会的尊重，你愿意报名参加我的培训班/买我的英式皮鞋/和我约会吗？”

换句话说：能满足她的基本需要的话，她愿意要你所提供的东西吗？你无法对这样的问题说不，而这正是我们要问的问题。

如果她仍然拒绝你，那意味着她可能在寻求满足更多的价值观或需要，而不仅仅是你刚刚发现的这一个。你目前为止得出的结论可能是对的，但你还没有了解她的全部动机。没问题，只要回过头再提问就可以了：

“除了在工作上得到更多尊重以外，高尔夫球班对你还有别的意义吗？”

最终，你将得到所需的一切。

这个过程可能看起来有点复杂，你得跟踪了解大量的情况。但实际上，这只需要问两三个只花一分钟来问答的问题。这值得一试吗？肯定值得一试！如果你能发现别人最看重的事情，她的基本需要，她的信仰，那你就能够通过满足这些来影响她。只要你知道如何恰当地提问，她就会总是对你说好。

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