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许小艾看见大通银行的私财部门也在给客户做家族信托，他们是和另一家信托公司合作的，许小艾想了想，给林傲发了一条信息，请他帮忙介绍一下私财部门的负责人，第二天带着丁亮去了私财部门。

私财部门的负责人名叫王明轩，见了许小艾还是很客气的，不过在业务的合作上并不是很积极：“我们已经有了两家信托公司在合作，你们想进来也不是不行，但最主要还是要看客户是否认可你家的产品。无错更新@”

许小艾有些不明白：“客户把资金委托给你们，难道不是全面委托你们来配置资产吗？”

“说是这么说，但是这里面还是要征求委托人的意愿，有的客户已经买习惯了哪家信托公司的产品，一般来说想要换别家的产品，委托人还不一定愿意。”

许小艾其实也没想把大通银行私行部的客户挖到自己公司来，她主要是来取经的，想要来学习已经成形的交易模式，以便她今后的业务开展有一些启发。

王明轩也没有藏私，把他们大体的合作模式给许小艾介绍了之后，许小艾基本明白了，银行私行部的家族信托完全是借了信托的壳。

客户还是银行的客户，只是借助信托计划的财产隔离的功能，将客户的资金打进信托专户，而最终的资产配置还是由银行或者是和客户一起商量确定，这里面基本没有信托公司什么事，说穿了信托公司就是个通道。

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