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12. 竞争与合作

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春夏相交的时节,风从海洋吹向大陆,从南方吹向北方,温暖的空气在大地上盘旋。

夜色越来越浓,居民楼里繁密的灯光渐渐变得稀稀疏疏,一片朦朦胧胧的睡意漂浮在城市上空。

复兴科技装修精致的国际范会议室里,却依然灯火通明。

大成肥厚的大手拍在了那张一线品牌的白色会议桌上,“继续杀!我不信创展能在这么短时间内,把成本降到跟我们一样的水平。”

方自归看着投影仪投在电动幕布上的那张电子表格,“虽然我们还有降价空间,但如果我们更疯狂地降价,我预感到,最后很可能是两败俱伤的局面。”

母司双手交叉抱在胸前,“那现在创展突然开始降价,我们用什么办法应对?”

方自归沉默片刻道:“竞合。”

创立复行科技前,方自归用SWOT分析过国内心脏瓣膜市场的竞争格局,认为这个市场确实可以做做。市场内,除两家国际巨头以外,国内厂家总共加起来只有五家,一巴掌的事情,相比其他很多行业,竞争可以说很不激烈了。譬如,连门槛非常高的汽车业,名气响当当的牌子有十几家,不那么响当当但也非常正规的牌子,怎么也有几十家,而心脏瓣膜的国内玩家才一巴掌,当然可以好好玩一玩。玩家少,正是因为这个行业的技术门槛和法规门槛都比较高,不是阿狗阿猫想进来就进来能随便把水搅浑的。事实证明,方自归对市场竞争的预判基本上正确,自从在工艺和质量上取得重大突破后,复行科技的销售突飞猛进,迅速威胁到了北京创展的江湖地位。

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