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王福来绞尽脑汁，想来想去，终于想出一个办法，就说这个中间商是江东酒精厂厂长的亲戚开的，从中间商这里拿货，比从工厂直接拿货还便宜，关键有领导的个人利益在里面，供货快，服务好。王福来把这个想法电话告诉了王俊才，王俊才不敢做主，答应晚上见过刘立生得到回复后，再打给他。晚上，刘立生听了王俊才的汇报后，想了一会，权衡了半天，觉得这么说也可以，就是叮嘱王俊才告诉王福来，让王福来告诉特莱科夫，一定要保密，不要乱说，最好等这一千吨酒精处理完，就想个办法再回归酒精厂直接供货。王俊才把刘立生的话用以前同样的联系方式告诉了王福来。王福来就开始收集别的厂家的优级酒精的理化分析指标和报价，综合比较起来，江东酒精总厂的产品，在出口这一市场上的竞争力还是名列前茅的，因为老外更注重的产品质量而不是价格，不像国内市场，造假成风，有的厂家明明达不到质量标准，就花重金买通对方的采购人员和化验人员篡改理化指标，以不合格产品冒充合格产品，最终坑害消费者的利益。

一周后，特莱科夫回了广州，王福来把他搜集到各个厂家的材料都呈现在了特莱科夫的面前，特莱科夫仔细看过后，也判定江东酒精厂的酒精最符合他的要求。王福来就对他说道：“咱俩这是英雄所见略同啊，我是从这个厂出来的，我对它有感情，也对它很熟悉，我跟你推荐一个公司，能为你再省下一笔钱。”于是他就把那个中间商和领导的关系告诉了特莱科夫，同时对他说从这家公司进货因为有领导的个人利益，所以价格更低供货更快，服务更好，其实就是多一道手续的事，货还是从江东酒精厂生产装运。特莱科夫在中国好多年了，这里面的猫腻他很明白，他告诉王福来，从哪进无所谓，关键是质量货期价格得保证。王福来心说你给完钱马上就可以装货，仓库里有一千吨现成的呢。但是这样就露马脚了，他告诉特莱科夫，这边付定金后，那边马上就安排生产，两百吨一周就可以交货。万事俱备，王福来代表英杰公司与特莱科夫签订了出口代理合同，又马不停蹄地飞到江州，秘密与那家中间商签订了采购合同，合同约定首期两百吨，一周交货。

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