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徐静皱起眉头，“能说得更仔细一些吗？”

杨磊笑笑，挪动屁股坐到徐静身边，探身从徐静面前拿过一张A4纸，又从徐静手里抢过一支笔，“来，今天我给你讲得仔仔细细的。”

说完，在纸上写下“家装”两个字。

“家装行业涉及非常非常多的细分产业，这点你比我更清楚，但大致可以分为几个分类，业主、工人，然后就是建材。”

“前两个先不说，只说建材，又可以大致分为两类，刚需、非刚需，水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”

徐静皱眉：“在装修中，还有非刚需类建材？”

杨磊点头，“当然，名牌就是非刚需，同样是水泥，普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的，其他建材也一样，功能都没啥区别，但这个品牌就是非刚需的，可以有，但也可以没有，许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求，对吧？”

“对。”

这是事实。

品牌这东西就是虚的，天生自带品牌加成，尤其是电商行业没有崛起之前，品牌加成要多厉害就有多厉害，明明是同一家工厂代工，质量几乎一样，但有牌子和没牌子，价格就差好多。

所以，从性价比这块计算，几乎所有名牌建材都是非刚需。

杨磊接着道：“所以，如果真要给业主省钱，一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商，但问题也在这里，咱们自己一家一家挨着跑，那肯定会很累，费钱小事儿，主要是浪费时间和精力，效率还很低，所以，咱们要招商，让供货商主动上门，人和货一起来，哪怕多花点招待费呢，至少节省时间提高了效率。”

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