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张娟对于刚才所看楼层的不满反应,段小明早有预料。
但是他没有料到她会直接开口说不买。
从张卫军和张娟父女之前的交流来看,户型他们是看中了。
可连价格都不问,就直接拒绝,难道是自己判断失误?
“价格不了解一下?”
段小明开口问。
“这几套里面最便宜的要多少钱?”
张卫军忙开口问。
张娟责怪的瞪了一眼自己的老爸,然后开口:“这些楼层,再便宜也不要,要是二期我们看的没有办法少,爸,我们去别的地方看看吧。”
段小明微笑,还是不主动说出价格。
陆菲菲搞不懂他的套路,难道销渣之所以是销渣,就是因为拥有这种客户要跑都面不改色的素质造成的?
可段小明把张娟的眼神看在了眼里,他脑子里有个声音冒了出来。
这个声音说了两句话。
“在绝对的劣境下,如何有效的利用手上的情报促成交易,尤为重要,释放信息一定要有层次、有顺序开展,而且必须做到有悬念的进行沟通,切忌平铺直叙。”
“跟客户的每一场对话犹如谈判,正如相亲,不可能一见面黄花大闺女就脱个精光,那样谁还会珍惜你,合适客户需求的产品一定要找准时机推售!”
这两段话其实是宝典上的内容,只是被段小明深刻的记忆在了脑子里。
年轻就是好,持久是明显标志。
因为,人到了老年记忆力就不如年轻时持久。
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