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张羽认真的思考了一下，好似自己有为难之处一般，不回答。

段小明大大咧咧的说道：“哎哟我去，张大哥，五分钟啊，你赶时间走吗？不赶时间的话，就抽根烟的事，我额外给你提供五分钟的房地产干货分析服务，这对你买房做决定绝对有很大的帮助啊，你还不要？”

“不一定要在我们小强地产买，去哪里买，你都能用上。”

段小明这可是把刚学到的心理战术篇给用上了。

没有哪个客户不想占便宜的，除非对方不是真正的客户。

“便宜”指的不一定是金钱，有可能是一些客户欠缺的东西。

比如户型分析，比如风水知识，比如思维方式。

段小明没有打算给张羽讲什么太多的干货，他只是用干货分析这个互惠思维成功吸引张羽的注意力而已。

他真正的目的是想留住张羽大哥，听自己一席话，然后能把房子定了。

“好吧，也不是很赶时间，我就再呆一会等你忽悠吧！”

张羽回答道。

段小明眉开眼笑。

这就对了嘛。

我辛苦给你介绍，又问领导要价格，你明明就看中了，非要回去跟老婆商量，这不是打击我们这些人的积极性嘛。

“好，张大哥，你做好听我给你忽悠！”

张羽眉毛一抬：“你还真打算忽悠我啊！”

段小明嘿嘿笑：“张大哥，我这是顺着你话说的，其实忽悠这个词啊，他原本的意思是晃悠的意思，比如在秋千上忽悠，形容一个人很舒服，自从赵本山在小品里买了个拐给范伟，忽悠这个词的意思就变了。”

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