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李总笑了，“花总，您说的这些我都明白，但是我们公司的实力摆在这，价格从来都不是我们的优势。”

“所以，如果您只看价格，我们是不可能竞争过其他公司的，你们不是说过进入议标阶段要综合考虑考虑吗？”

李总继续说道：“像这么大的项目，难点很多，以我公司雄厚的技术力量，才能保证按时完成这个项目，换做其他公司，您心里也没底吧？”

“你可能不知道，目前还剩下的几家公司，都有着不错的技术实力，再加上我们公司的配合以及设计师的现场指导，技术方面根本不是问题。”

花诚儒说道：“所以我们这次招标，最着重考虑的就是报价，其他方面都是次要的。”

李总却依然胸有成竹，“那工程质量呢？你们就一点不担心？”

“实话跟您说了吧，工程质量和进度这块，我们当然最相信的就是贵公司，这点毫无疑问。”

花诚儒继续说道：“同等报价的情况下，我肯定会选择你们公司，甚至你们的报价稍高一些，我也会选择你们，但是你们的价格实在有些高了，这样我们真的无法接受。”

“好的，花总。”

李总沉吟了一会，说道：“这样吧，我只能再下浮一个点的报价，多了我就承受不起了。”

“五个点。”

花诚儒手指一伸，“只要您再下浮五个点，最大的那个标段就是你们的了。”

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