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讲完了通俗易懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。

“这是一个需求曲线，横坐标Q表示需求数量，P表示商品的价格，C表示选择成本，而选择成本是品牌信用度B的函数，f表示需求数量Q与商品销售价格P和选择成本C。”

原有的需求曲线是个斜率为负，与X和Y轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。

经过几十年的发展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。

品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜率略有不同。

替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他水果。

而对于品牌认可度较高的产品，需求曲线会呈现出一种很诡异的波浪形。

叶业夜展示了苹果手机的销量-价格曲线，这是根据往年实际数据制成的图表，同一款机型，当价位处于8000-9000元时，销量达到顶峰，在降价6500元促销时，反而位于低谷。

“不知道同学们对于这张图表有什么看法吗？”叶业夜向在座同学友好询问。

有位女同学指出：“事实上，不同价位所处的时期不一样，拿来进行简单对比略显不妥。”

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