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第八章 谈判

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6月14日

吴春秀和董鄂婧又一次被宋科贤请到了房产中介。都说岁月不饶人,尤其是对于女人。董鄂婧在吴春秀面前就像上一辈人似的,尽管她只比后者年长了三岁而已。

买家和卖家之间的谈判就是一场消耗战,能熬到最后的人就是赢家。对于买方而言,谈判时间越长,情形就会越有利。毕竟大伙儿的精力都是有限的,卖家在哪个买家身上投入的时间越久,交易不成所损失的机会成本也就越大。早在几个月前,宋科贤约董、吴二人下午四点见面,三个人硬是谈到了凌晨四点多钟,才最终敲定了合同。只是当时没有约定好网签的时间,所以才有了眼下的纠纷。

房价飙升的时候,通常业主只要认定价格的上涨幅度超过了赔钱的金额,便会选择违约,有恃无恐的那种。契约会被打印出来,留作凭证,作为背书。可契约精神有时却如同纸张一般,一撕便破。买卖双方撕破了脸,但终归还得坐下来协商解决问题。眼前这三位也算是熟人了,可谁都没有先开口。宋科贤假装咳嗽了两声并朝董鄂婧使了一个眼色。

“妹子,有话你就直说吧。”虽然嘴里喊得亲切,可董鄂婧打心里瞧不上对面这个女人,因为吴春秀是个外地人。她董鄂婧可是土生土长的本地人,地域差距所产生的优越感,不免让这女人在说这话时多了几分底气。

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