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随着东华新城各个楼盘的开盘销售，地段并不占优势的富华小区对外销售不尽如意，就是搞各种宣传活动也起不到多大的效果。

在一次公司大会上，营销部负责人申请降价销售，打价格战，截流客群。

成本部负责人不同意，说目前的价格已经是成本的底线了，如果再降就是赔本销售了。

开发部负责人开始抱怨，说这块地拿得不好，政府关系维护难。招采部门也抱怨，说再不给合作单位结账，人家要断供了。

本来是解决问题的大会，最后变成了各个部门的牢骚会，老板一直冷冷地坐着，默不作声，过了许久突然问道：“把之前宣传的所有配置全部取消，能便宜多少？”

成本部负责人立马开始核算，最终确定每平米的价格可以降低将近1500元。老板立即拍板：“全部取消。”

原本一期项目规划有4000平米的园区湖景，最后被压缩成100平米的小喷泉；原本规划了“五重园林景观”、种植各种名贵树木，最后全部换成了便宜的大型树种；新风系统、直饮水系统、雾森系统、指纹密码锁、全屋地暖全部没有了，纯毛坯交付。

如此一来，价格可下降的空间宽松了，利润上去了。

降价之初，前面买房的业主前来大吵大闹，置业顾问解释说只是一些特殊楼层的价格会调，其它楼层价格依旧坚挺，没有变化。

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