掬。看得出他善于

交往，朋友很多。他当然会给人好印象。他身体健壮，因此脾气很好。他很有钱，

因此不会被认为是怀有不可告人的目的。所有这一切，加上他受的教育和社会阅

历，使得他容易显得既礼貌又友好，不但友好，而且乐于助人。

我缄口不言。我没什么可说，而且我一向让别人讲个够，然后我才说话。有

个人对我讲过，当时的詹姆士。斯蒂尔曼，也就是国家城市银行的总裁。顺便提

一下，他也是威廉森的密友，有个习惯：静听任何向他提出建议的人说话，脸上

毫无表情。等人说完后，斯蒂尔曼先生继续盯着他，好象别人还没讲完似的。因

此，这人觉得一定还要再说点什么，就接着又说下去。就是用这种盯着别人和倾

听别人说话的方式，他使得提建议的人主动多提出了一些比原本打算提出的对银

行好得多的建议。

我保持沉默并不是想诱使别人说出更有利于我的话来，而是因为喜欢了解事

情的方方面面。让人把话说完，就可以马上做出决定。这是非常节省时间的事情，

既避免了争执又杜绝了没完没了、毫无结果的讨论。只要有我参与，几乎每一条

向我提出的有关交易方面的建议在经过我肯定或否定之后都会得到妥善处理。如

果我本人不完全了解建议，就不可能立刻作出判断。

丹。威廉森说着话，而我只是洗耳恭听。他对我说他早就听说过许多有关我

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