帐内已排座齐整。

一眼扫过，西席居中，尚有六空位。

“拜见东主。”北海六部大人，趋步行礼。虽是胡人，亦通汉礼。话说，与大汉毗邻四百年，或多或少，皆受向化。普天之下，已无纯粹之“胡虏”。

“免礼，赐座。”刘备抬手示意。

“谢座。”六人先后起身，各自落座。

刘备笑道：“诸位虽毗邻而居，却素未谋面。今日齐聚，乃为‘化干戈为玉帛’。‘昔者夏鲧作三仞之城，诸侯背之，海外有狡心。禹知天下之叛也，乃坏城平池，散财物，焚甲兵，施之以德，海外宾服，四夷纳职，合诸侯于涂山，执玉帛者万国’。”

蓟王所引，典出《淮南子·原道训》。意思是说，从前，夏鲧，造三仞（八尺一刃）高的城池自守，乃至诸侯背离，异族虎视眈眈。后夏禹为首领，知天下离心，便毁城填河，分财焚甲，以德服众，四海归心。禹在涂山会盟时，前来进献玉帛珍宝的诸侯，多达万余国。

环视帐内诸人，刘备又道：“南高车十二部与蓟国，白檀互市。没鹿回部与都护府，高昌互市。用牛马换取兵甲，以皮毛换得草料，取乳肉换来稻谷，再凭宝石陨铁换回机关诸器。万众归心，兵精粮足。反观北海六氏。远离边郡，餐风露宿。生活贫苦，别无余力。骨箭石矢，如何能挡钢刀铁甲。然背水一战，向死而生。焉知六氏无一战之力。”

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