"那时一定"呵呵，我还能说什么呢？在以后的日子里通过培训我起码给他推荐了5000个人以上，其中我有4个朋友购买她们的橱柜，就为了这次感动。

走得时候，她送我出门，接着又说："如果你有什么不明白的地方，欢迎你随时过来！再见！"做销售做到这个程度，厉害！那么他得到什么回报吗？有！每次培训我都会给科宝做推荐，据我不完全统计，因为我的推荐购买科宝橱柜的已经有32人了！当然个人理念不一样，但是我真诚的希望你去这么做，我觉得长期收益肯定大于短期收益，你认为呢？

实战答疑76：北京大津盐湖硅藻泥有限公司某经销商问：陆老师，我们的产品很好，功能性非常强，但是如何才能卖出中高档品牌的档次感呢？

答：

卖高端产品首先就要坚信自己的产品最好的，是可以卖出很好的价格的，首先这个信念必须树立，否则你自己都没有信心怎么可能卖好产品呢。所以无原则的打折是高端品牌的致命杀手。所以诸如："这么高的价格不打折能卖吗？"、"这年头不打折还能卖？"、"没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！"等类似的话语是绝对不能出现的。

真的卖不掉吗？我在他们产品其它几个城市调研我发现有些城市经销商不但不打折，反而提高了价格卖的也非常火，比如吉林长春一个15平方小店，产出高的吓人，这是什么原因呢？我觉得关键还是理念，有些地方的经销商、销售人员都是穷苦人出身，缺乏高端产品的操作理念和操作手法，卖打折品牌产品都卖了10多年了，突然不打折你叫人家怎么做呢？他们骨子里就不相信这么高价格的产品不打折能卖。在看看吉林长春的孔总，理念就非常好，她认为我们的产品卖点非常突出，比如环保性，消费者只要接受了我们的产品理念，价格不是问题，所以坚持不降价，因此在很长一段事件甚至都没生意做，连安装工人都快闲出病来，但她还是坚持不降价，终于不久后迎来了爆发的那一刻。

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