厚的名片簿里。

吴?w华，酒吧老板

“首先是感情攻势。每年春节，我都会把所有的名片找出来，一个一个打电话过去，问候一下，然后亲手写贺卡。每年春节就是我最忙的时候，我要亲手写近两千多张贺卡。”

“其次，要做有心人。我有个习惯，每次和别人交换名片后，都会在名片上写上见面的日期、地点、事由甚至爱好等。这样第二次见面的时候，对方看你记得这么清楚，会觉得你很重视他，对你的感觉很好。”

“最后，就是对名片归类。按照行业分成不同的类型，在行业下再按照职位细分。这样，要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。”

■□定期账户：8种人必不可少■□

根据著名的“6层人脉理论”，每两个人之间，平均只相隔了6层朋友关系。每个你遇到的人，都能在从自己推出去的6层关系内找到认识他的人。仔细想想，也许通过做清洁的阿姨的人际网络竟可以让你联系到布什，这是不是很奇妙？

每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这8种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的生意。

1、能够提供难以取得之门票的人

最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。这时，你从容地告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的朋友——球票联络人，请他给你留4张票。

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