德和邓拉普之间的谈判就采用了人们常见的强制手段。

下表中提到的每一个手段都是强制性的。不是试图共同解决问题，而是通过各种手段强迫对方让步，如单方面对他进行人身攻击，切断他的退路，造成既成事实后再通知他。

使用的语言 强制手段

“你概不顾工人死活呢” 攻击对方

“又一次出卖了我们”

“你只不过想炫耀炫耀手里那点儿权力”

“可别太猖狂”

“这回可不能让你得逞” 视谈判为决斗

“现在没有别的退路了” 过早下定论

“织布机已经订了货”

“我要求……” 摆出立场

“只能这么做” 对方不接受也得接受

“你没有任何其他选择”

“这件事没有商量的余地”

“你很清楚罢工不是出路” 切断对方退路

“只要你一罢工……马上就有成百上千个失业工人来补你们的空缺”

“你也休想能开动机器” 威胁对方；让对方无计可施

“只要有一台机器不转了，你就得走人”

没有人愿意被强迫。但我们仍然经常采取强制性手段，特别是当时机不允许慢慢劝说对方的时候。我们可能会命令孩子吃完晚饭才能吃甜食；在交叉路口抢在别的司机前头；我们还会为了加薪水，威胁上司要辞职。

威胁别人很容易，看起来还行得通，也不用付出什么代价。只要对方让步，我们什么也不用做就大功告成了。如果对方不答应，我们再想别的办法。大家都这么想，所以虽然威胁别人经常达不到目的，而且显然会给双方关系带来负面影响，但我们还是乐于此道。正是因为我们想不出更好的办法才不得已用此下策。

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