钱才能解决。问题是，光估修理费就需要一段时间，这点却是无法立刻解决的！

这下子，卖方立刻陷入了困境，漏水的“病情”真的是不轻。就在没多久前，自己找人修过一次，不知怎么，又漏水。因为有前车之鉴，所以，他也不敢保证修得好，光是这一点，就没有太多的筹码坚持原价格。更麻烦的是，如果拒绝了这位买主，难保下一位买主不会有同样的要求，说不定价格杀的更狠，或者根本就“弃权”不谈了！

战术篇（四）

就算真的能修好，在越来越明显的买方市场里，说不定还卖不到万呢？想着想着，心里已经无可奈何地让了价，最后才在番死缠烂打的局面下，勉强以不修理价------万成交。

买方这种出价策略使行销（或卖方）难以拉价，因为他很能掌握对已有利的情势：

一 卖方的商品确有瑕疵，气势自然弱了一截。

二 弥补瑕疵的费用，一时间难以估计。

三 大环境对卖方不利，因为这是个买方市场；而下一个买方何时出现？出什么价？都是未知数。

卖方的这些弱点，使买方轻易地转移了战场------反客为主------请在我设定的层次中谈判。于是，卖方只能守，不能攻，完全无法掌握现场议价现况，价位当然被人牵着鼻子走了。

4???????? 箭头式行销的陷阱

我曾看到一项问卷调查，内容简单，只有3个问题：

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