笔者粗略统计，5年房地产大战下来，买方最常问的一句话就是：

“底价多少？”

高明的行销一听到这句话，就知道：“机会来了”。

但菜鸟行销呢，就因为不知道这句话背后隐藏的商机，往往在无意中赶跑了财神爷而不自知呢！

例：笔者初进行销业时，就曾接过这样的案子 ：

一户房子委托价132万；经过广告促销，来了一组客人。一天之内看了3次，最后一次是请地理师来看风水。菜鸟如我，光看样子，也知道是准买主，于是约好隔天晚上去他家拜访。由于这是第一次接近成熟的案子，内心充满紧张与喜悦：

紧张：客人出价，要如何应付？

喜悦：入行以来，第一次机会！

如约来到客人家里，小小的客厅，黑压压地坐了十几个人，似乎所有亲朋好友都出动了，看样子，这个关卡不容易过，想着想着，不由得紧张起来！

一阵寒暄过后，结方开门见山地问：

“李先生，这房子底价多少？”

当心里盘算过，这是生平第一笔买卖，钱少赚点没关系，但买卖一定要做成；至于价钱嘛！好商量，于是很诚恳地说：

“这房子已经从145万降到137万了，不过，为了表示诚意，我自动再让价2万，135万行了。”

买方一听，立刻毫不犹豫地出价：

“125万！125万还差不多。”

哇！自动让价2万，你不再吹10万，未免太狠了罢！125万！屋主答不答应都还是问题哪。越想越头大，简直不知该怎么办？好吧！豁出去干了！先收个斡旋金，把买方稳住，回头再找屋主商量。主意打定，于是用一种很豪爽的证据对买方说：

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