进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络，很快，他便提升为公司的销售经理了。

强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成，缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了“好交情”、“硬关系”之后，不学无术也能成功。指望拥有这样的“人脉”，显然是不现实的。

在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了经营人脉的真谛：“自己是个半调子，哪里来的朋友？”

而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨：“引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”

杨耀宇本人，因为他有投资方面的知识，周围的人都来向他咨询，他又对这一点善加利用，于是建立一个广大的人脉网络。

说到底我们在工作中需要的是自己与对方互惠互利的“win-win”（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点：

◆双方愿意进行“利益交换”；

◆双方的“期待值”，在某种程度上是一致的；

◆双方愿意长期来往，但不会把“关系”固定化。

如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。

的确，所谓“私人关系”的人脉，有时也是很珍贵的。如果我们在商业活动中使用私人关系的话，很多事都可以“开绿灯”。但是，这种“私人关系”的作用也是短时间内、很有限的吧。如果谁，一旦因为借助“私人关系”往上爬，就会被别人贴上了“不劳而获”的标签。在职场人际圈子里，他很有可能遭到团体的排挤。

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