四

房源开发销售话术

一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

1、 不去诋毁别的公司。

2、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。

3、 介绍一下经纪人自己的优势。

4、 请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖，方便又节省钱。

自售的缺点：

1、 无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、 安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、 花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、 无法主动与买方洽谈。

5、 广告费负担重。

6、 销售管道与销售手段太少。

7、 无法过滤客户，生活受打扰。

8、 女房东带看存在危险。

9、 比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术：

1、 自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

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