托，

（第一次议价成功，第一次议价不要幅度太大，免得房东从开始就对你有反感。）

签完委托，完成产权调查表。

“我现在就回店里，看让店长推荐一下，能不能上星期一的报纸广告?回去之后我就打印给您挂上橱窗，估计这样的房子不少人感

兴趣。”给房东以希望。

“房子没什么问题，主要就是价格，哎，现在的买方太精了，老是还价。顺便问您一下，如果帮您卖的合理，中介服务费是不是您

这边承担一半。”

房东不置可否。

“一提钱就伤感情了，呵呵，我们广告，水电，房租，每月都要支出一大笔啊。老板头发都白了。”（玩笑打破僵局）

“看情况吧。”

（提出中介服务费，再次打击一下。见好就收。）

“您就等好消息吧，你这个房子我有信心。”

（给房东以希望，礼貌和家庭成员告别。）

回店。

第五天：（开始回报，两个电话。）

“李先生，小孙啊，我帮你房源登到我们公司网站了，我们公司的浏览量很大的。”

“DM单也可以印了，我也向店长和其他的同事推荐了，他们都很有兴趣。等等我再给我以前的那些老客户打电话，您把房子委托给

我，我一定会尽心尽力的。”

“您在家等我的好消息。”

（初期回报只要是维护和房东之间的联系，和房东之间建立信任感。）

第六天：（恶劣天气，辛苦度）回报。

早上：“李先生，XX房产的小孙啊，我刚过来的时候，您家门口高架堵得一塌糊涂，您开车注意点。”

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