集系统。我们为每个推销员划分一定的店数，规定不同类型店的拜访频率(一周一次还是两周一次等)，制定每天的拜访路线，按照规定的拜访路线跑店。另外，还要将进店后做的各项工作标准化，如先观察商店，查看货架，做记录等。我们要通过门市这个终端随时了解对手想做什么和在做什么。

了解市场，了解对手，你才能在激烈的竞争中立足，才能在商战中获胜。而这些信息并不是单纯通过某一件事，或在某一个地方就可以全部获知的，是要靠你在实践中一点一滴去自觉地关注和感知的。而你也会在这一过程中培养对事物敏锐的观察力和判断力，为你的个人成长和事业成功奠定基础。

赵本山"卖拐"成功之后，"忽悠"这个词也迅速红遍大江南北。现在很多业务员认为只要自己会"忽悠"就行了，其他都是次要的。其实，作为一个业务员，你不仅要会"忽悠"，而且还要会动笔写东西。当年我就要求所有的业务员每天都要写工作日记。

当时有些业务员认为，每天把时间花在路上和客户办公室里，那才是优秀的业务员，让他们每天、每周、每月写工作日记就是浪费时间，是搞形式主义。其实，做业务员，除了要腿好和嘴好之外，笔头也一定要好!笔头不仅要好，而且也一定要勤!

的确，推销员是靠业绩说话，那么，怎样才能提高业绩呢?提高业绩不单靠跑客户，更多的时候要靠动脑筋，靠思想。如果你想的是人家的3倍，那你的业绩才有可能比人家高3倍。但你的思想从哪里来?借鉴别人的经验固然是很重要，但更重要的是靠你用自己的头脑去思考。但是，你的头脑里的东西会自动整理并归纳出来吗?不会，所以，你要经常动笔，自我总结。

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