值在全美上市公司中仅排名第十的公司,发展成盈利能力位列全球第一、市值4 800亿美元,位居世界第二的世界级大公司。如今,通用电气旗下已有12个事业部成为其各自的市场上的领先者,有9个事业部能入选《财富》500强。
关于第一,海尔CEO张瑞敏的说法是:"如果不在行业里成为第一,即使今天赚到钱明天也可能赔进去。"而孙宏斌领导的顺驰集团在地产业掀起的波澜更是出于这种考虑:"不是我们要争第一,而是你不是第一就没法生存。"这是韦尔奇"数一数二"战略在中国企业中的回响。
张瑞敏在谈到企业的发展战略时说,海尔的战略分为三个阶段,第一阶段是1984年~1991年期间的名牌发展战略,只做冰箱一种产品,7年间通过做冰箱,逐渐建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是1991年~1998年期间的多元化产品战略,按照"东方亮了再亮西方"的原则,从冰箱到空调、冷柜、洗衣机、彩色电视机,每一到两年做好一种产品,7年来其重要家电产品线已接近完整。第三阶段是从1998年迄今为止的国际化战略发展阶段,即海尔到海外去发展。到目前为止,海尔品牌价值稳步攀上中国第一。
值得注意的一点是:不论任何行业,第一名的企业只有一家。怎样才能做"第一"呢?如果你没有机会把"老大"拉下马,那么最好的办法就是市场细分,即在行业的空白点或以行业最高水平切入相关市场。例如,宗庆后就是以生产中国第一种儿童专用营养液"娃哈哈"为切入点打开营养液市场的,梁伯强就是以生产中国高档指甲钳"圣雅伦"为切入点打开小五金市场的。下面,我分别说明:
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