信号相当稳定、画面绝对高清！

本以为这是一个非常好推广的市场，他一口气雇佣了将近20个业务员，利用人海战术到农村挨家挨户上门推销，没想到处处受阻，几乎没有一户人家愿意办理他的业务。

出现这样的状况，整个公司都非常焦虑，业务人员也疲惫不堪。为了快速破局，他们聘请了销售大师和激励大师对这些业务员进行封闭式的训练之后，大家又信心百倍的下市场，结果还是没有任何起色！

我跟我朋友也一起了解过实际的情况，首先农民朋友都习惯了自己的“电视锅”看电视，你给他推个开个户并且收个年费，立刻要他交480块钱，基本上都感觉没有必要，还有一

点就是贸然的陌生拜访，信任度也不够，为了解决这个信任的问题，我们倒是想到了给每个村都给村长一些好处，带我们挨家挨户的去找人，可关键问题还是出在农民朋友都对这

个没感觉，你描述得再好，好像他们感觉跟自己的关系也不大！”

注：

在这里就是缺少一个切入点问题，当一个人某些观点已经形成，某些感觉已经形成的时候，你直接去冲击它，他们会有抗拒，你很难会改变他们的习惯。所以这个时候，切入点应该是他们已有的，再从已有的捆绑你的观念你的产品，然后逐渐改变他们的思维观念。

比如此时还不如开掉业务员，直接把这些钱投资开一家农资公司，专门卖农药化肥等，因为农村家家户户都需要，然后把300元的开户费、180元第一年的收视费以及无线移动机顶盒替化成600块甚至更高一点的价格，当然你要在广告上去强调这个产品的优势，然后作为一个赠品。

但是这个赠品却不是随便送，不然你会亏死，比如在你那里买化肥满多少积分就可以获取这个赠品！

如果做农资业务，配上超级的无线数字电视业务当做赠品，对农民来说就有很大的吸引力，而对于农资业务来说，就有了核心竞争优势，当农户会装上无线数字电视业务，480元的费

用变相的从农药化肥中赚回来了。

而且因为这种吸引力以及稳定的客流，同时可以聚合其他资源，比如游说其他商家做广告，产品推荐（提成）。

关键是这个思路改变了，后面的布局可以更广阔，战线可以设计得更长。

2.4应验方程

如果你要主动设局，你还要理解应验方程。

1.直系应验方程：Y=f(x)

人类通过对象的观察，从而总结得出一些规律、法则：若一个因子有了变化，则改变到一个结果。

比如：

牛顿的万有引力，爱因斯坦的相对论；

黑云压城，大雨来临；

爱笑的人运气不差；

……

这些总结得来的规律与法则，由于去除了大部分时空的背景，因此不一定能通用。直系方程的准确性依赖于节点的精确程度。

比如“黑云压城”与“当云层里面的水滴大于**的时候，就会下雨”，显然后者要比前者精细，一为宏观，另一为微观，后者应验的机会就比前者要大。

又比如，你经营一个团购网站，如果你单纯认为：人群购买=价钱便宜，那显然是不太行的，因为没有本变引的内容。

对未来的判断，你可以做出相应的事件。比如煮饭要20分钟才能熟，那么你得计算你哪个时刻开始下米才是适当的：煮好饭的时候，你刚好炒完菜。

应验方程没算好，造成环节错位，所想的就会显得虚无，无法落地。

比如：

华为为了宣传它的新手机，在2015年8月10日开始，一列醒目的“华为号似水流年时光专列”出现在北京地铁一号线。该列车共有六节车厢，前五节车厢分别代表着从60到00年代的五个年代，第六节车厢为各个年代的集合展示。 每节车厢都选取有代表性的话语和图片进行包装，如代表六十年代的“一片丹心向阳开”，七十年代的“壮志未酬誓不休，甘洒热血写春秋”，零零年代的“喜欢就会放肆，爱就会克制”等，让人宛如进入了一个个时光珍藏馆。

很多人都跟风拍马屁说营销的主题做得不错，其实在笔者看来，并不是主题不错，而是华为花了足够的钱在地理上占了优势，试想一下，你所在地方就只有一间医院，你有得选择吗？华为这些广告，你有选择能不摆在面前吗？

如果有这样的基础，设计这些主题，始终会起效，如果没有这个基础，这些主题是没用的。

比如笔者所在城市（三线城市）某个郊外的某个楼盘，周边铺天盖地的广告打的是“加V的主题”，列举了像麦丹娜，韩寒等微博加V的信息。

当时笔者经过，见到这些广告，心里就觉得这个策划，太“虚高”了，可以把这个主题作为这个楼盘的象征，比如卧虎藏龙的社区，但是要以之作为宣传，在这个城市还不够气候。

——因为，在这个城市里，大部分人根本不了解什么是“V”（新浪微博对有认证的公司人员，社会团体组织等，头像旁会显示一个“V”的符号）。

结果，一年后，其广告换成了与“学位”相关的内容。

我们经常会遇上如下图的情况，主要是应验方程我们没有掌握情况：

○美容院人流不息客流设计方案

“我开了一间美容院，400多平米，美容、美体、减肥、汗蒸都做。当初开店的时候也是觉得会有钱赚，但是现在开店的人太多了，我们也没什么好办法，主要就是新顾客太少。

开店四个月了，一直在赔钱，进不来新顾客。我做了两期报纸宣传，介绍一下我们店里的环境和项目，凭传单可以享受三次免费的美容。在我们店附近的街上派发，还有就是到几个附近的比较好的小区。

成本最低的一个项目是汗蒸，成本就是电费，单次定价68元，年卡1980元，一年内不限次数。

但是只有一个打电话咨询的，后来又发了一万份传单，根本没有效果，好像人家看都不看就扔了。”

注：这里有两个问题：

（1）满大街发的东西，别人很可能认为没有价值（因为街边派传单的太多太多，造成没有空间差），所以不太重视你的传单。应该放在一些商店里面，让商店帮忙派，而与商店合作的理由很简单，这些免费的东西同时也可以有助于吸引顾客，但是也要设门槛，比如在买够多少钱才能享用这个传单的优惠。

（2）现在免费的东西太多，就是“三次免费美容”没有吸引力了（空间差不大），你的客户感受不到什么特别。

所以拥有足够大的吸引力赠品，比如干脆送年卡1980元。

在通常人的观念里面，买一件产品，能赚里面差价就是赚，但是如果时空放大一点，如果一件产品只是整个项目中的一环，那就不同的概念，很可能你明显亏的这部分是换回整体盈利的关键！

所以此时免费送的年卡为的是赢得客户，而其余门槛，其他产品的搭配，才是真正盈利的项目，要看如何组合。

比如有一家酒店，一楼是餐饮、二楼是足浴、三楼是住宿的房间，原本生意是非常惨淡，后来在消费布局上做了一个调整：只要在三楼住宿或二楼足浴消任一项消费满300元， 即可享受一楼的餐饮半价优惠 （酒水除外）。

就这一个策略，他的三个项目每天都是爆满！

其实很简单，餐饮半价基本上收回了成本，是不会亏钱的，但是却会吸引大量需要请客吃饭的人第一时间就会想到这里，为什么？因为他们顺便可以请朋友足浴，足浴完了又请吃饭，到时候住宿也一并包下来，因为还要吃晚饭嘛，又可以享受半价！假如本来到其他地方需要消费600元吃饭，而今天到这里来消费300元的足浴，吃饭就只要花300元了，这是不是相当于也只花了600块！

当然，这个餐饮与美容院不一样，前者优惠的部分，单件是不会亏的，而后者则是企图通过亏本去赢取客户。

接下来美容院要生存必须让客户未来能购买高利润的产品，或者利用客户的资源去整合其他资源，以平衡本次的亏损。

——也就是说前者没风险，而后者充满风险，一旦设计不好，拿捏不准，就很容易会亏死！

所以很多人是不愿意这么做的，逼到绝路或者胆大的人就可能会冒这个风险，以求得生机，成功者大家都以之作为案例，但是失败的却销声匿迹，所以要是没有变局考虑的案例，请不要盲目仿效。（风险越大，高盈利机遇就越多。）

就好比如赌博一样，赌牌，麻将等我们可以选择不赌，但是生活中很多情况我们是不得不赌的，因为已经“洗湿了头”，你卖一个产品，你不投广告，竞争越来越激烈，会等着死，投广告，有效果的就是另外一个春天，没有效果的就死得更快！——小部分胆大的撑死，大部分胆小的饿死。

○节气应验规律

笔者多年留意，每年对应的节气，天气的规律还是挺准。天体运行，人事规律的确是很神奇，甚至几千年也不会有多大变化，先摘录如下，读者可以作为常识了解。

1.云布满山底，透暝雨乱飞。

2.春茫曝死鬼，夏茫做大水。(春天雾浓必大旱，夏则大雨。)

3.落霜有日照，乌寒着无药。二十四节气谚语大全。(阴冷天气，虽落霜，如有日照可温暖，否则就冷了。)

4.乌云飞上山，棕蓑提来披。(满山乌云，定有雨，出门带雨具。)

5.六月绵被拣人甲。(六月身体虚弱，尚须盖绵被。)

6.九月起风降，臭头扒佮掐。(九月秋天风乾燥，臭头会痒，喜抓痒。二十四节气谚语大全。)

7.冬节月中央，无雪也无霜。(冬节在月中，当年冬天很少有霜雪。)

8.八月大，蔬菜免出外。(八月大[三十日]，气候不顺，蔬菜收成不好。)

9.田蠳若结堆，戴笠穿棕蓑。(田蠳群聚群飞乃雨兆。)

10.透早东南黑，午前风甲雨。(东南边有乌云)

11.正月雷，二月雪，三月无水过田岸。(三月水少不够灌溉)

12.六一，一雷压九台。(六月一日鸣雷，该年台风少。)

13.七一，一雷九台来。

14.红柿若出头，罗汉脚仔目屎流。(红柿出，已是秋天，天气转凉。)

15.初一落雨，初二散，初三落雨到月半。

16.冬节在月头，卜寒在年兜。(冬节在月初，年底很寒冷。)

17.雷打秋，晚冬一半收。(立秋日如有雷，晚冬(二期稻作)收成不好。)

18.立夏小满雨水相赶。(梅雨季节雨水多。)

19.秋靠露，冬靠雨。白露勿搅土。(白露这天，不可扰动土壤，以免损害农作物。)

20.晚雾即时收，天晴有可求。(夕暮添雾易散，翌日天晴有望。)

21.雷打蛰，雨天阴天四九日。(惊蛰日鸣雷，雨或阴的天气会有四九日之久)

22.冬节在月尾，卜寒正二月。(冬节在月底，冬天不会冷，会冷在次年一二月间。)

23.七徛八倒九斜十落。(金牛宫顶的小七星，天亮时，每月在天上的位置。)

24.乌云若接日，明天不如今日。(乌云近日)

25.二月踏草青，二八三九乱穿衣。(二三月冷暖