找美国财团融资做网站（博士生不能让他闲着），融到2个亿，挤跨sohu，sina，成为中国第一大门户网站，上市，市值达到2亿美金，收买证券公司，成为黑马，第一天升10倍，第二天一开市买掉所有股票（51%）。得10.2亿美金。

不到半年你就成为中国富豪，下半生无忧。

○小米公司内部分享的演讲稿

网络盛传一篇文章，名为“雷军在联想的内部分享的演讲稿，这一篇把小米讲透了”，由于名人效应，大家一蜂窝地传播。内容不知真假，摘录主要观点如下：（有兴趣的读者可搜索，查阅全文）

紫欽天注解：本演讲内容与其他人的演讲内容都是一样的，只谈到本局的内容——也就是他们不会分享或者分享不到风险的判断（变局），用户人心如何诱导（引局）等内容。读者阅读中请细细体会，如果你仅仅觉得有道理，那是相对来说比较浅薄。

（1）向同仁堂学习：做产品要真材实料，还要有信仰。

我干小米时就想走一条不同的路：我们做产品的材料，要全部用全球最好的。夸张地说，我们“只买贵的，不买对的”，贵的肯定是有道理的。对于一个从零创办的公司而言，这是非常不容易的，因为这意味着我们的成本比别人高了一大截。但我们还是这样做了，处理器用高通，屏幕是夏普，最后组装也找全球最大的平台——富士康。

我发现我们中国人需要的，首先是好东西，而不仅仅是便宜的东西。做到这一点后，我们还有一个问题，就是谁愿意和一个初创企业合作呢？原来我以为做手机跟做PC一样买个元器件就行，后来发现不是，手机里面绝大部分都是电子件，这意味着我们的合作商需要投资研发资源，要承担巨大的风险。所以每一家供应商在选择合作伙伴的时候，都异常地小心。

组装的事，我从第一名谈到第四名，都没有人理我，最后我说服了第五名的英华达，就是英业达集团的子公司。我跟他们南京的总经理谈了三次，他觉得我的想法是靠谱的，所以选择了跟我们赌一把。今天，我们的组装主要就两家供应商，英华达和富士康。

我想说的是，一个创业公司从零开始的时候，很多人不相信你能做成。而找手机主要的供应商，我花了大概九个月的时间。想做一个好东西，是很不容易的。

三年前，我们第一款产品做出来时，成本高达2000元人民币。当时国产手机都是五六百元，两千元的手机怎么卖？我们内部完全没信心。原本我们的定价是1499元，一部手机要赔500元，肯定是不行的。在产品发布的前一周，我想了一个通宵没睡，第二天晚上，和几个合伙人一起商量，决定定价1999元。我们要相信，是好的东西就值1999。一周后我们发布了，大获成功。

刚开始，我们从擅长的软件入手，做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日，我们创办了公司，8月16日发布了MIUI第一个版本。产品发布时只有一百个用户，但是第二周就变成了两百个，第三周四百个，每个星期翻一番。10月份，我们就被全球的开发者论坛XDA推荐，从国际上火起来，当年就获得了安卓最佳产品的提名。

所以说，要认真做好产品，要相信口碑，而口碑就是信仰的一部分。

（2）向海底捞学习：口碑源于超预期

初期的时候大家不信，我们做MIUI实践了一把，大获成功。广告这东西，一半有效一半无效，但比广告更有效果的是口碑。

我们为什么觉得保健品人见人烦，就是因为他们天天吹牛，广告多得让人心烦，消费者渐渐不愿意相信了。而没有广告以后，你会真心真意对待每一个用户，所做的每件事情都超预期。

（3）向沃尔玛、Costco学习：低毛利、高效率是王道

我们的商学院教了一堆错误的观念，包括我们这些投资者们，永远在问“可不可以有更高的毛利率”。当然可以，骗用户呗！要么偷工减料，要么就涨价，还有别的方式能提高毛利率吗？

我现在投资，特不喜欢毛利率很高的。中国市场上什么东西都贵得离谱，稍微好一点的东西就很贵。

三年前，我跟金山的一帮高管去美国。那时我们的CEO张宏江，是从美国回来的，原来微软的工程院院长。他一下飞机，就租了辆车直奔Costco（好市多，美国最大的连锁会员制仓储量贩店），后来同行的七八个人也去了，回来以后都很激动。

我感到很奇怪，猎豹移动的傅盛就给我举例，两个新秀丽牌子的大箱子，平时在国内大概卖9000多元人民币，Costco只要150美元，合900元人民币。

美国的房子、土地、人工什么的，都贵，但这两个箱子，价格只有国内的1/10。我们的人民拿着美国1/6、1/10的工资，“享受”着雾霾，却要付10倍的价钱，这是为什么？

我后来研究Costco发现，这个公司确实厉害。他们的信条是：所有的东西，定价只有1%~14%的毛利率。

任何东西的定价要超过14%的毛利率，就要经过CEO批准，还要再经过董事会批准，非常麻………………………………………(内容太多，自己去找原版)……………………………

所以我想探究的一个问题是，一个公司的毛利率越高，真的越好吗？毛利率高的公司，效率一定很低的。

在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是厉害的地方。

小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。我们的关键在于，把小米的整体运作成本控制在5%以内。前年是4.1%，去年是4.3%，不谦虚地讲，我们是全球运作效率最高的公司。

（紫欽天注：毛利率一定要算准）

这就是我参考过的几家公司。

互联网“七字诀”外的真经：群众路线

我谈过互联网七字诀：“专注、极致、口碑、快”，但今天不谈这个。互联网思维里还有很重要的一条——群众路线，就是“深入群众，相信群众，从群众中来，到群众中去”，就是互联网开源社区的模式。互联网有最低的组织成本，可以让用户参与进来

小米最大的卖点是什么呢？

我………………………………………(内容太多，自己去找原版)……………………………

统新版。这其实是个世界级的难题，因为操作系统比较复杂，尤其要考虑出错了怎么办，可靠性要求很高。

举例说明一下。比如，不知韩寒还是王洛丹提到，很多粉丝给他们打电话的烦恼，问能不能做个只接通讯录电话的功能？后来小米就有了这个功能。再如，有一位领导跟我说他的电话要24小时开机，晚上12点一打就睡不好觉。后来，我们就设置了VIP电话，只有VIP能24小时都打得通。

像这样的功能都是人民群众发明的，因为我们不在那个场景里，想不到。实际上，小米手机发起了一场群众运动。

2.2虚实图谱

虚与实是阴阳相对的概念，比如“我吃饭”，“我拿起筷子吃饭”，那么前者要比后者虚，后者要比前者实。

我们规定，如果一句话，一个结论，一个思想，化文为象后的象是不清晰的，那么则为虚，反之则为实。

比如读者问：“家人不接受女友怎么办？”读者不妨在脑海中画图试试。

——是不是画出了你们所认识的形象？比如人家说女友，你就把自己的女友的形象或是影视里面女友的形象复合到对方所说的“女友”，使得“女友”=“自己的女友”（或“影视里面的女友”）。

这就是我们的惯性思维——习惯性地以虚代实，或以实代虚。

为了打破这个惯性，你们必须时刻记住这个虚实图谱：

这个问题为虚，我们在虚实图谱上对应的位置，涂上红色。

当我们试图演化这个问题，比如问：

怎么认定为女友？

这女友的样子，个性，穿着，言谈举止又是怎样？

不接受是什么样的不接受？

家人是指什么人员，特点个性又是怎样？

……

这图画就具体很多，清晰很多了，最后的答案是实的内容。我们在虚实图谱上，实的位置上涂上绿色：

当你想到这些实事情，那问题就好解决了。

比如：

父母不接受女友留短头发；

其实根本不是女友，是他自作多情，把谈得来的对方当成是女友；

家人是堂妹，根本构不成什么压力。

——这下，你就好解决很多了。而困难的情况，则有相应的对策。这个图谱是清晰问题的实际状况，避免陷入混乱多虑的想法。

又比如你说：

“他人真丑。（虚）

怎么跟您形容他的这个长相呢？烤白薯见过吧，刚烤好的，拿在手里太烫，一不小心没拿住，掉地上了，那边呢，跑来个小孩，穿钉子鞋，一脚踩这块白薯上了……他这脸就跟这会这块白薯似的。（实）”

这里就是有虚有实。

注意点：

（1）虚实图谱中，通则通关，是虚与实的过渡，也是虚与实的模糊边缘。比如“我拿起筷子吃饭”………………………………………(内容太多，自己去找原版)……………………………

例中，都是默认为本局的，其实也可以是变局，或者是引局。与配阴阳相似，此时需要配三才。

比如“家人不接受女友怎么办？”可以是引局，作为笔者与读者之间的通关，因为此引局而彼此结缘。

（3）因谈虚容易言实难，因此在我们所接收的信息，表达的内容，思考的方面大部分习惯性倾向“虚”。究竟影响我们多深，读者请对照虚实图谱，百科归类图，回顾一下自己所看所思的内容。

（4）很多人都知道“找核心，事情背后的本质问题”，但是何谓本质？他们大部分还是回到抽象的总结上，其实本质是道不出的原象。

○老板只做三件事：融资、用人、布局

以下这段话，也是本局为主，提供一个大思路，但是变引局没有涉及，而虚实方面，只谈到虚没有谈到实，所以到落实的层面会容易显得很被动。

内容如下：

如今大凡老板一类的人员，都是忙忙碌碌，终日不见人影。更有甚者，将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知，真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事：筹资、用人与布局。

企业家第一该做的事情是融资。

如今突………………………………………(内容太多，自己去找原版)……………………………

举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等。

而能否及时筹集到所需资金，则是考验企业家本领的关键。所以，企业家平时修炼、社交应该多往这些方面靠近，形成自己的圈，也许打高尔夫是你最佳选择。当今社会的大企业家，都是顶尖级的资本玩家。

企业家要做的第二件事就是用人。

企业的用人是个很广泛的概念，其具体内容包括：识人、知人、