最有力的视觉冲击，能让人在瞬间感到眼前的震撼，相信自己所见到的一些现象，而不去过多考虑其真伪和可信性。

6展示强势的身份信号，提高身价

展示强势的身份信号，提高身价

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1991年冯仑（北京万通集团董事局主席）等人南下海南，在工商局注册了一家公司，注册资金1 000万元，实际上他们只凑了500万。区区500万要做房地产生意，岂止是天方夜谭。

为了筹备资金，冯仑找到了一家信托公司，先给对方讲了一通自己的经历：冯仑从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、*、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。如此复杂而有背景的资历，让对方不敢对他有丝毫轻视。

冯仑不失时机地跟对方说自己手头上有一单好生意，说得对方怦然心动，然后提出，一起合作的建议，我出1 300万，你出500万如何？这样好的生意，对方肯定是答应。于是，冯仑拿着这500万，到银行做现金抵押，又贷出了1 300万 ，随后就用这1 800万，买了8栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘的第一桶金。

冯仑说：做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。

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