方面的技巧很大部分在这里也适用。在这里先来介绍一些你在找VC融资过程中会接触到的一些人。

421有权力的人（Authority, A）

有权力的人是决策者。很明显，他这里对于任何销售来说都是最好的起点。我一直同意“致电高层”的销售哲学，你希望迈入任何组织的第一步是你能被有效引荐给其最高层人员。在VC公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。不过，不要把有权力的人与“唯一”权力混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司里，有时需要几个合伙人一致同意才能做出一个决定。不要以为一个头衔是“主管合伙人”或者“创始合伙人”的人就比其他合伙人拥有更多的权利。无论是VC公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们是有游说能力的，他们汇集各种信息，并且押上自己的声誉也要做项目。如果你做过销售或者业务拓展，你就应该遇到过这样的人。你很可能已经见过企业的高级副总裁，他在没有看到其他人支持的情况下，绝不会推动决定被尽快作出。VC合伙人也是这样的——有些人推动项目进展，有的人需要很多人同意了才敢作出决定、逃避责任。但是任何一个有权力的人（有投票权的人），你都必须认真对待。你必须了解和理解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。不要以为你有了一个支持你的合伙人，你就可以在其他合伙人那里节省时间，并且你还认为他们也会买账。bookbao8.com 海棠书屋最好的txt下载网

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