推销也是销售，因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段（1～2分钟），你就要准备好做双向的交流了。

46坦然面对VC的拒绝

VC还有一种解释：Very Conservative，就是非常保守的意思。

一方面，VC希望能够看到尽量多的融资项目，项目看得越多，投资高质量项目的机会才会越大。另外，VC也能从每个项目中学到一些东西，并活学活用。一个项目来源充足的VC公司一年大约可以看1000个项目。

另一方面，一个VC的能力决定一年只能做1~2个项目（假设他是积极的VC，会进入董事会，消极的VC不进入董事会，一年可能做3~4个项目）。这就决定了VC公司最终平均只能投资其中不到1%的项目，剩下的99%最终会被拒绝。这被拒绝的99%当中，超过90%可能是“见光死”——只能跟VC面谈一次，甚至“不见光就死”——VC没看商业计划书就直接Pass了。但即便如此，仍然会有投资失败的案例。

所以，对大部分创业者来说，向VC融资通常是一件很容易遇到挫折的事情：

通过Email给VC发送商业计划书，十之*没有回音。

图41VC的拒绝跟VC电话约时间，他们十之*在开会，“稍后打回来”基本不会打回来。

如果有幸能跟VC当面作演示、开会讨论，会后很少或者根本没有什么反馈；如果主动跟VC询问，可能也会碰到VC无情的沉默。

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