制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。

实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。

仔细想想，这的却是可怕的事。

有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱

你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”

“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何？是否觉得有点可怕？我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识

利用潜意识，沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密

A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”

（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都能灵活运用巧妙法则。

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