个酒吧的调酒师可以调出很棒的鸡尾酒，下次他想约会谁的时候可以去那儿试试。

你还可以像我一个做IT生意的朋友那样有组织地运用这个技巧。他的公司给所有顾客送了一本书，由于书是个实物，它的主要内容就是包含在里面的信息。更准确地说，这本书的内容全是教顾客们如何最大化利用IT服务并在同时省下不少钱的各种策略。到目前为止，他们已经送出了几百本书。有趣的是，这本书是由他公司的最大竞争对手印刷的。于是，他们送出的每一本书都相当于给竞争对手打广告。但我的那位朋友仍然达到了他的某些目标。分享有价值的商业信息，这一意义显然大大超过了给竞争对手免费打广告。你认为送出这本书以后他们把多少顾客送到了竞争对手那里？没有一个。由于我朋友的公司无私地分享他们本来可以保密（从而增加自己利润）的信息，他们的顾客更乐意通过继续做忠诚的客户来回报他们。

通过给予这种个人化的、考虑周到的礼物，你可以促使对方在你需要的时候更愿意回馈你。而且，这样的礼物比免费的圆珠笔有效一千倍。

3.3 更加个人化

不要以为上面那部分是建议你永远不要送别人实体的礼物。礼物是个好东西，它从来都是让别人喜欢你的一个典型方法。然而，礼物包含了一些不同的因素，这些因素可以使送礼的效果更强或更弱。在我们上一部分介绍的技巧中，礼物是否昂贵、光鲜并不重要，重要的是体现你的细心与周到。但是，要使送礼达到最大效果的真正诀窍，在于让对方感到意义特别、出乎意料以及个人化。

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