。

如果你还不相信我，看看上面那句话，它很有说服力，不是吗？

现在，让我们更进一步，如果我们说X导致了Y，例如，阳光会导致我们晒黑，那就是在建议说我们拥有的X越多，得到的Y就越多。我们暴露在阳光下越多，晒得就越黑。但实际上，你显然可以拥有更多的X，而并不使Y更多。比如，尽管你想吃巧克力草莓味冰淇淋的欲望导致你产生出去买它的冲动，但这并不必然意味着你的欲望越强烈，你买的冰淇淋就越多。你可能有一千次想吃冰淇淋，但你的钱只够买一次。

另一方面，我们的大脑喜欢听起来合理的选择。而原因越多会导致结果越多，听起来像是个普遍的真理。这是另一个可以被正确用来让别人更相信你的心理错觉。

在前面的部分，我们已经提出了：阅读本书会让你发现它是多么有价值。现在更进一步：你阅读本书越深入，就越会发现它能在很多地方满足你的需要。

“要不要和我们的竞争对手合作，这件事你考虑得越多，就越会发现最好的策略其实是和我们合作。”

当你的客户听到你这个不合逻辑的陈述时，他们的大脑就会开始寻找能让它看起来合乎逻辑的理由（于是你的话就变成真的了）。他们预设你说的话可能并不存在矛盾，因为自相矛盾并不是一个自然的说话方式。因此，他们试图发现某些东西来把你的前后两个陈述统一起来，开始思考为什么和你合作更有利。这反过来意味着他们在自动提供论据说明应该选你当合作者。

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