我们是在进行大宗生意的时侯，还免不了一个环节，就是谈判。

前一段时间，我深圳的一个朋友，想把一所房子卖掉，按当时的市场价房子大概

170万左右，本来觉得卖到180万就差不多了，可是他精通谈判，而且发现对方

对谈判一窍不通又确实想要这房子，于是一开始就要价220万。后来买房子的非

常生气，说那是不可能的，当然我的这个朋友他自己心里也知道，于是又故意在

谈的时侯装作接电话，然后说家人不太赞成卖这个房子，说这个房子的风水好

等。这人一听风水好，就爽快地答应190万元买下了，结果，在短短的两个小时

里，等于赚了十万元。

所以拥有高超的谈判技巧，也可以快速地获得收入，这个在服装店里最能体

现。另外如果我们是做生意或者开公司的，不能每次的交易都是一锤子买卖，这

样就算我们有再好的谈判能力也是无用的，所以我们要为我们的客户提供了良好

的服务，当下次他需要同样的产品的时侯，我想大部分情况下还会选择我们。是

的，要想获得持续的收入，就要良好的服务！

然而无论是演讲也好，复制一个销售团队也好，这都不是太难的问题，最大

的挑战在于，如果成立了一个团队，这个团队的人也都是以往的销售精英，并且

可以对着大群的准顾客发表演讲，可是这些客户就是不购买你的产品，那这个

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