场上获得成功的国产品牌，无一不是从打"三北"市场（即

东北、华北、西北）起家的。大抵因为这三个市场幅员广阔，人口众多，而民众收入不高、性情直、

秦池：没有永远的标王

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消费心态较不成熟，适合那些价格低廉、品臼一般而需求量太的日用消费品。相对而言，处于原始

积累、草创阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求，更重要的是，它们在"三北"东冲西闯，不

会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击。其实，直至今天，"得三北者成诸侯，得京沪者得天下"，仍是一

条屡试不爽的中国市场竞争法则。秦池把第一个目标对准了天气寒冷、喝酒人口众多的东北，显然

是明臹的。

到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。7 月，他赶到吉林，在那里他

有不少朋友和战友，以为可以得到帮助，那些东北汉子也自是胸脯猛拍，大包大揽。姬长孔惊喜无

比，天天穿梭在新老朋友圈子里，可是，饭请过不少顿，酒也喝醉无数回，有热情而并没有商业经

验的朋友和战友们并没有能够帮他卖出多少瓶白酒。悟性极好的姬长孔隐隐意识到，"在家靠父母，

出门靠朋友"式的市场推广其实走不了多远，市场的决胜还有待于市场化的手段和臹慧。于是，他

迅速移师沈阳，从头再来。

在沈阳，他找不到一张熟悉的脸孔，可是他却随身带来了一张人人都熟悉的纸片：50 万元现

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