+开瓶费计划”。铺货的政策不变，两家把进场费控制在可以承受的范围。你别说，这一招还真灵，几块钱一瓶的开瓶费，一下子抓住了服务员的心。大小酒店，服务员们都很积极推广鄂酒这两个品牌。这两大鄂酒也非常默契，促销手段、促销价格等等都做得非常保密并相得益彰。

整个春节，三鲨的白酒到处可见，就是没有销量。两大鄂酒，不仅在各酒店商超都摆在最显眼的地方，而且客人能从服务员处得到的全部都是这两个，非A即B，由不得你不选。三鲨以外的其他白酒品牌，最后知道是咋回事的时候，已经太晚，不仅失去了市场，再拿巨额进场费入场，已经不太可能。除了低端白酒“汉江水”还有点小市场份额外，其他的品牌白酒在汉江市场全军覆没。

三鲨公司迅速召开白酒代理专题会，研究出现的问题。情况紧急，没有时间去123黄酒馆，就在公司办公室，大家积极讨论，踊跃发言，非常沉重。

“鄂酒两大品牌联合进攻汉江白酒市场，火力猛，子弹多，难以对抗。”李军师率先发言。

“鄂酒是厂家直接进行市场营销，我们代理商无法站在长远发展的高度，进行快速有效地还击。”孔夫子接着发表看法。

“鄂酒是兼香型的白酒，消费者感觉比酱香型的口感好。”

“鄂酒很注重整体包装与策划。”

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