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接下来的一个月时间里，子玥都是在重复着擦车，学习金融，六方位讲解，熟记配置参数，了解车辆上每个配置的功能使用等等。

这一个月里每天早上从不缺席，认真地听他们讲解六方位，我似乎找到了诀窍，虽然讲解六方位的顺序不能错，但是每个人的讲解风格不一样，不能全按照书上的搬出来讲。

我吸取了他么每个人讲解时的有点，记了下来强化再加入自己的风格，等他们晚上下班的时候，我都会多留半个小时，自己做一个六方位的解说，每次进步一点很快，我感觉自己对讲解六方位不那么困难了。

每到一个位置讲出他所有的配置功能和参数和安全性能，这个就是每个方位总结。

除此之外我还学习了他们接待客户的一个顺序，接待分两种，一种是展厅接待，一个是网销接待。

像我这样的就是属于展厅接待，只能接待那些自然到店的客户；若是从网络上电话已经联系过，还有专人负责跟进邀约到店就是网销接待，这类就不属于展厅能接待的，会有网销组来跟进。

还有的就是按照顺序没人接待一批客户，轮一番后又重新开始，这个是铁则不能乱。

感觉汽车销售行业真的很讲究灵变性，现在的客户虽然很多想法不同，收入不同很多样化，但是会选择买车的客户最终喜欢，还是贪心小便宜，花最少的钱买最好的车，拿最多的礼品！

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