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虽然啤酒和家电是两个行业,可是商业规则都是相通的。
曾俊烈透露自己的秘诀说,“别人在进价和税钱的基础上,加价5%出售,我就只加2%,这样消费者就都跑到我这里来了,
格日乐图,你可以从价格上入手……”
“我们远道而来,成本在这里,一般不用价格战,但是明天,在开盖有奖的基础上,每瓶啤酒降一毛钱……”秦东下了决心。
一毛钱?
罗玲马上道,“秦总,加上开盖有奖的费用,加上远道运输的费用,还有相声大会的费用,每瓶降一毛钱是不是多了点?”
“羊毛出在羊身上,我们让利给消费者的,我得从海河啤酒身上找回来。”秦东笑道,“反正在我这里,就没有吃亏两个字。”
……
霍顿除了想出代言人的主意,还想赞助天津的足球队,体育营销在外国啤酒的销售史上也是常见。
今年,天津足球俱乐部正式挂牌,但由于是全运会年而未举办联赛。
可是他没有想到,天津足球队一队和二队都委婉拒绝了他的赞助,因为这些日子,澳大利亚很不受待见,连带着澳大利亚的啤酒也不受待见。
喜来登酒店的啤酒卖不动了,各大星级酒店的喜来登啤酒无人问津。
与澳大利亚人合作的海河啤酒,自己家的看家啤酒在中低档市场上受的影响更大,大家不仅不买,说起来都会加一句,“就是那个跟澳大利亚人合作的啤酒厂……”
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