“所以说，我们其实都算是外行，对于这个行业了解的都不够多，或者说，想法还不够。www.dianfeng.me”徐雅雯对林海一边说着，一边打开电脑她整理的资料给林海看。

“我这些天也走访了许多小区，实地调查了一番，再加，把之前全卫安保时期的资料数据，还有合作过的一些公司跟小区也都联系了一下，通过这些现实的对我发现，如果单单只有安保公司，那恐怕很难发展起来。”

“因为目前来说，安保公司要想拿下小区的安保，都要通过物业公司。而物业公司这边，本身东海市有不少的安保机构或者公司，而且，除此之外，他们还可以选择自行招聘人员进行培训，尤其是他们也可以走我们的路子，像是去招聘下岗人员、退伍军人或者是其他的待业人员，当然，专业程度不可能跟我们相较，但是成本可以减少一大截，所以，相当于他们是甲方，而我们是被选择的乙方。”

“而甲方的选择面非常广，我们作为乙方，则要跟其他许多的乙方去竞争这块小蛋糕。所以要想拿下物业的合作，那只能是投其所好，从他们节约成本的需求考虑，不断地压低价格，最终导致利润越来越薄，生意也越来越难做。”

“包括之前全卫安保一再地出现业绩下滑难以支撑的情况，其实也是这个原因。看似我们在做安保生意，实际大多数是被物业把控了市场，很少有哪个小区是越过物业自己去找安保公司的，而物业作为甲方可选择项太多了。”

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