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赵福天看到李忠信在他说完那些话以后问了这样的一个问题，他立刻正色地对李忠信说了起来：“忠信啊！您也知道，忠信连锁超市和忠信综合商场这两个地方不同。

特别是忠信综合商场，商场当中售卖的物品，有很多家用电器了，自行车了，还有什么品牌服装了，这些物品的定价，我们就不能按照我们的定价来销售了。

如果我们按照我们的利润率来销售，那些商家也是不干的，这些东西的利润率都是相当高，都是按照品牌的市场销售价格来定价的，所以，我们忠信综合商场和忠信连锁超市这两个地方无法把所有的商品的利润率控制住。

这些事情呢！之前很早以前我们公司就已经是定下来了基调，这些东西按照市场的价格进行出售，和我们长期合作的工厂或者是企业，我们才能按照百分之十一左右的利润率定价。

当然了，我们忠信公司的自有商品，都是按照公司制定的标准，严格控制这样的一种价格的。”

在这个事情上，赵福天一直也不明白李忠信为什么那么去定价，那么去操作，直到有一次听到顾客聊天的时候，他才明白这样的一个道理。

顾客为什么要到你这里来购物呢？物美价廉，质量有保证，售后方面的服务能够跟得上去。

如果说都是同样的价格，人家为什么要到你的商场里面来购物呢？主要就是因为有了差异。

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