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第94章 人不可貌相

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“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半,按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算,首期至少会收入二十万贯以上,而有了这二十万贯,我们不仅能够将码头修好,剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半,而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形,就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金,而到了这个程度,我相信更多观望的人会投入进来,但这个时候我们还会坐地起价,将这些产业的价格再次提高……”

“这是为何?”刘掌柜急切的问。

“这叫炒作,就像炒菜一样,炒热了味道就香了,而且这样做也是一个前期宣传的借口,越早投入进来购买,那么就会越便宜,越往后购买,就越贵,等完全修好之后就不卖了,只能租,这些剩下来的房子就是我们自己的产业,就是我们这次海港开发的战利品……”

“这样做是不是不太公平,同质不同价……”

“欸,刘员外想差了,这才是正常的市场营销,只有这样做,才能让先投资的那些客商感觉到赚了,若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜,那些客商可能会闹事,感觉到上当受骗,而且物以稀为贵,越到后面肯定商铺越少,争购的人越多,自然价格也就越贵……”

“好像的确是这样!”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了,双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。

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