“什么主意？”

王霞云和她面对面在堂屋里坐下，顺手提起茶壶给她倒了一杯温茶，她盯着王霞云的眼睛，迫不及待道：

“这是我在我爹留给我的书里看到的，虽然不知道是我哪位先人写下的，但我觉得十分好。”

她边说，边用手指沾了茶水在桌子上写写画画，好半晌，王霞云终于弄清楚她的意思。

简单来说，就是请人专门制作出一批非常小的瓶子来，容量大概是正常香膏瓶的容量的十分之一。

如此小的瓷器，是很难烧制出来的，要用木头掏。

她们把调制好的香膏倒入这样的小容器中，这样的产品，被程娇娥称之为试用装。

试用装乃是非卖品，只送不卖，程娇娥想的，就是把它们送出去！

王霞云从没接触过这样的理念，她不由皱眉质疑道：“咱们把香膏都送出去了，还卖什么？”

“你想，咱们送出去的香膏其实很少，能用多久？再节省，也最多用上七八天，等到她们用完了，还想接着用，怎么办？是不是只能回来买？”

王霞云云里雾里地点着头：“那如果她们不回来买呢？或者说，她们就一直用这种试用装，咱们该怎么办？”

“你要相信自己，只要咱们把价格定的稍微低一点儿，我敢保证，只要用过你调制出的香膏，绝对不会再去买第二家！毕竟物美价廉，谁不喜欢？”

“试用装呢，咱们也没必要做出太多，我是这样想的，咱们把胭脂的价格定的稍微低一点儿，毕竟你胭脂做的远不如香膏，香膏呢，像单纯的只有一种香气、并且市面上极其常见的那些香膏，咱们价格也定的低一点。”

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