WMTS陷阶：

“忘记了使他们成功的根本。”Fnrget what made tnem successful.）

艾维斯在卖给ITT公司后不久，认为自己再也不能满足于屈居第二了。于是它打出广告说：“艾维斯要当第一（Avis is go to the NO I）”

那是在宣传你的愿望。从心理学上说，这是错的。从战略 角度说，这也是错的。

艾维斯公司除非能找到赫茨公司的弱点并且加以利用，否 则它注定当不了第一。

此外，这家公司原先不仅在预期客户头脑里的梯子上把排 名第二的艾维斯同排名第一的赫茨联系到了一起，还充分利用了人们与生俱来的对弱者的同情心。

新的广告宣传纯粹是老一套的自吹自擂而已。

说话要诚实。在过去的20年里，艾维斯公司搞过许多形式 不同的广告宣传，如：“奇才艾维斯（The wizard of Avis）”、“你用不着跑遍整个机场（You don't have to run through airports”等等。

可是，如果有人提到艾维斯，你脑子里冒出来的主要印象是什么？

当然是“艾维斯只位居第二，”云云。然而，在过去的几年里，艾维斯一向忽视的是，它在人们头脑里留下的只是这个概念。如果有一天全美租车公司的销量超过了它，它才会认识到失去的老二地位的价值。

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