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一晃又是一周，丁驰、寇宇再次坐到一起。

寇宇上来便递过一沓纸张：“丁总，总共一百多家，也该定一定了。”

丁驰接过纸张，浏览了一下，说道：“我也正要跟你讲这个加盟的事。一个地市有七八家申请，的确是好事，说明人们很看好这个产品。这事由你先选，每个地市初选出两到三家，然后我们再最后敲定。”

“我讲三个原则，一是优中选优。这款产品与无绳电话不同，那只是固话的分支和补充，而这款产品属于电信大类别，在几年内会与手机、固话并列存在，因此代理商也必须很有实力。这个实力包括经济实力和信誉实力，必须能够承担相应连带责任，必须有承担责任的气魄和信用。”

“二是优先选择权。我看名单里面有好几家名字很熟，都是无绳电话地级代理商，同等条件下可以机会优先。当然了，以往信誉必须是重要参考项，如果这项欠缺便直接淘汰，不管他多么有经济实力。”

“三是权利下放程度。这个要在初谈中涉及，就是县一级加盟权究竟由我们直辖还是给地级加盟商，需要根据实际情况决定。总之，这次加盟商选择要做长远考虑，这是对我们的要求，也是对加盟商的考察项之一。”

对于丁驰的要求，寇宇表示完全赞同，也适当做了微小补充，然后二人又探讨起了其他问题。

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