“首先，你们要清楚一点，我所说的免费住宿的前提是你要在这住三天以上，而免费的只是一天，咱们酒店一等房间一晚是三百九十八元，三天正常的收费是一千一百九十四元。但是除去一晚上的费用就是七百九十六元，平均到三天的话，一天相当于二百六十五元多一点。这相当于我们二等房间的价格。你们觉得可能会损失一天的一等客房的钱。但是我问你们，你们的一等客房每天都是满的吗？而作为普通消费者来说又有多少会选择一等客房呢。我们现在免费给他们一天你们觉得损失，那么你们卖不出去房间的时候叫什么呢。所以这样变相的推销出去一等房间，总体利润还要比卖出二等房间的还高。这只是最直观的收益。他们住三天以上，每天在酒店的花销呢，你们算了没有。还有一个，我推出的这个活动是让他们在会员卡里充值满两千九百九十九元才可以抽奖的。变相的又得到一些预存的钱。虽然眼下是要给人提供住宿，但是这样变相的又属于拴住了一个客户，这个事情你们考虑了吗？你们出门住店能保证正好花到预存的钱吗？你们仔细考虑一下我说的几点。”赵玉涛一口气把自己的想法，和方案的细节说了一下。剩下的就是他们的思考了。

虽然他对大家说这是新的想法。其实在大城市头几年就有了。只不过这边没有见过罢了。这就是学习的重要性。

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