这一刻蒋玉华释然一笑，仿若阳光一般灿烂。有时候的期待或者只是一句话，已经足矣。

“朱先生，你有没有看到电风扇的促销政策，签呈就在刚才你签字的材料里面，刚才已经签过了，不过需要跟你说明一下。

临近10月份的时候，由于季节变化的原因，电风扇市场需求量开始了下滑，腾龙出现了首次相对意义上的生产过剩。

经过考虑和商量之后，腾龙电风扇厂做出了反季节让利促销活动，10月份以后拿货，小台扇每台便宜5元华夏币，大落地扇每台便宜10元华夏币，吊扇便宜8元华夏币。

根据季节的变化，这个政策将持续到明年5月1日，意图达到的效果是使我们的生产线不至于浪费产能，最终重要的是还可以把市场需求在各个季节平均一下。

事实证明，这种促销效果还是非常不错的，很多经销商反应都很积极，最终我们甚至借鉴了磁带预定货方式，采取一月一报货、报完产能为止的方式。

当时朱先生你不在sz，而且打电话到各个地方也找不到你，所以我们只能先斩后奏，等你出现之后再签字了”

蒋玉华把电风扇反季节促销的事情向朱闻天做了说明，其他的一些材料则大部分都是常规性的，也无需跟朱闻天另行解释了。

通过一大堆的报表，特别是前三季度的报表，同时还有蒋玉华在旁的补充，朱闻天已是大概能够估算，1984年所能够实现的整体产值估计至少能够翻两番。

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