“亚兰，你应该知道，优质的a类客户，才是我们公司的命脉，至于那些类客户，不过就是我们公司给新入职设计师练手的，顺带维持一下下面员工的基本开支，如果每个月，你们不能搞定几个优质客户，产出几个大单来，别说你们的钱包，就是公司也是很难维持的，毕竟有房租水电，很多费用跟着。”

姚丽又突然的将话题转移到了公司的经营上，舒亚兰静静的听着，她想姚丽最后总会绕到她最终想要表达的事情上面。

“陈太太是难得的优质客户，不说雁过拔毛吧，总不能浪费了这么大好的资源，却毫无产出，你说对不对？”

“陈太太那边我还会继续跟进的。”

这次轮到姚丽不说话，几根手指像敲键盘似的，在桌子上敲了敲，好似做了一番很难的思想斗争一样，姚丽才下了决心一般的对着舒亚兰说道，“陈太太这边，以后就由潘潘跟进吧。”

其实陈太太这个客户是以前舒亚兰的客户转介绍给她的，应归属为舒亚兰开发的客户类别，而并不属于公司开发的客户群，于情于理，公司这样的决定都是极其不合理的。

舒亚兰没表态，姚丽也心里清楚这并不合规矩。

“你手中的优质客户是很多的，我觉得她们还有继续开发下去的价值，哪怕你让她们每个月都买几套衣服，也好过放任她们一两个月不动的好，你觉得呢？”

“姚总，是这样的，有些客户呢，喜欢经典，有些客户则偏爱流行，喜欢经典类型的客户呢，她们无需频繁的购置类似的商品，至于追赶流行的，也根本没有必要在同一流行周期里，反复购置相似的流行元素，所以我觉得，我们既然是要服务顾客，在帮助她们变美的同时，也应该给出最合理的消费建议，而不是一味的让她们花那些可花可不花的钱，或是根本不需要花的钱，不是吗？”

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